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戴爾的直銷模式給中國企業電子商務發展帶來的啟示

  • 簡介:戴爾的直銷模式給中國企業電子商務發展帶來的啟示摘 要:隨著網絡時代的到來,電子商務的應用對企業發展的作用愈加重要。本文從分析戴爾的直銷模式入手,針對我國企業電子商務應用與發展過程中的不足,提出我國企業應該在...
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[原文截取]
戴爾的直銷模式給中國企業電子商務發展帶來的啟示
摘 要:隨著網絡時代的到來,電子商務的應用對企業發展的作用愈加重要。本文從分析戴爾的直銷模式入手,針對我國企業電子商務應用與發展過程中的不足,提出我國企業應該在建設個性化網站,把握消費者個性化需求,借助電子工具并實現對供應鏈各環節的高效管理這幾方面著力。
關鍵詞:直銷模式;電子商務;物流供應鏈
直銷是最古老的商品銷售方式之一,而按照現代營銷理論的理解,直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。與傳統的從生產廠家----各級代理商----批發商----商店----消費者的銷售模式相比,直銷模式省略中間某些環節演變成從生產廠家----直銷商--- 消費者的模式。它能更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。而縱觀世界500強企業,戴爾公司以其獨特的直銷模式迅速壯大并成為現代企業因直銷而成功的典范。
一、 戴爾的直銷模式分析
戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創立,他的理念非常簡單:按照客戶要求制造計算機,并向客戶直接發貨,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,繼而迅速.....
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